När vi insåg att vi försökte göra för mycket

Det finns en ganska vanlig fas som många startups går igenom.

Man försöker göra allt själv.

Och i början känns det ofta logiskt.
Ingen känner produkten bättre än man själv.
Ingen bryr sig lika mycket.

Så man bygger.
Testar.
Löser problem.
Springer snabbare.

Det var ungefär där vi befann oss under vårt första år med Airis Garden.

Vi odlade växterna.
Packade dem.
Byggde e-handel.
Planerade leveranser.
Skötte marknadsföring.
Pratade med kunder.
Försökte förstå logistik.

Samtidigt.

Vår styrka låg inte i logistiken

En viktig insikt kom ganska långsamt:
Vår verkliga styrka låg inte i att hantera hela flödet.

Den låg i själva odlingen.

Vi såg gång på gång hur våra växter stack ut:

• större rötter
• bättre etablering
• friskare plantor
• inga pesticider
• ingen ohyra

Och samtidigt insåg vi något annat:
Det finns redan människor och företag som är väldigt bra på att sälja växter.

Butiker.
Grossister.
Distributörer.
Plant shops.

De kan sina kunder.
De kan försäljning.
De vet hur man bygger relationer med slutkunder.

Vi började därför fråga oss:
Varför försöker vi konkurrera med dem istället för att samarbeta med dem?

Vintern då vi gjorde en pivotering

Under vintern tog vi ett steg tillbaka och försökte vara brutalt ärliga mot oss själva.

Vad är egentligen Airis Garden bäst på?

Svaret blev ganska tydligt:
Att producera ovanligt starka och högkvalitativa växter.

Inte att kontrollera hela leveranskedjan.

Så vi gjorde en pivotering.

Istället för att försöka vara:

• odlare
• grossist
• e-handel
• logistikbolag
• marknadsförare

bestämde vi oss för att fokusera på det vi faktiskt gör bäst — odlingen.

Det betydde också att vi började leta efter rätt plats i näringskedjan istället för att försöka äga den.

Från e-handel till partnerskap

Det förändrade hur vi började tänka kring hela bolaget.

Istället för att sälja allt själva började vi fokusera på samarbeten med:

• grossister
• plant shops
• återförsäljare
• andra aktörer i branschen

Företag som redan vet hur man når slutkunder — men som vill köpa in bättre växter.

För oss blev det nästan en lättnad.

Plötsligt kunde vi lägga mer energi på det vi älskar mest:
att utveckla produktionen.

Och kanske är det också en viktig del av att bygga startups:
Att förstå vad man inte ska göra.

I nästa del berättar vi om hur vi ser på framtiden för växtproduktion — och varför vi tror att lokal, pesticidfri och jordfri produktion kommer bli allt viktigare framöver.