Vi trodde att starkare rötter skulle förändra hur växter säljs

När vi startade Airis Garden hade vi redan utvecklat själva odlingstekniken.

Det här började alltså inte med en idé om e-handel.
Det började med rötter.

Vi hade upptäckt att växter som odlades med rötterna fritt i luften utvecklade ovanligt stora och kraftiga rotsystem. Växterna blev tåligare, klarade långa transporter bättre och etablerade sig snabbare när de planterades om i jord.

Det var egentligen där allting började.

Och det var också det som fick oss att börja tänka:
Om växterna klarar transport så mycket bättre — varför måste de då säljas på samma sätt som alltid?

Idén om brevlådeväxter

När vi började experimentera med jordfria leveranser kändes det nästan självklart.

Utan jord blev växterna:

• lättare
• renare
• mindre känsliga vid frakt
• enklare att packa

Plötsligt kunde vi skicka växter i platta paket direkt hem till brevlådan.

Det kändes nytt.
Modernt.
Nästan lite självklart när man såg det fungera.

Och människor gillade idén.

Många lärde känna Airis Garden just genom våra jordfria brevlådeleveranser.

Men som många startups upptäckte vi ganska snabbt att det är en stor skillnad mellan:
att ha en bra idé och att förändra människors köpbeteenden.

E-handel är mycket svårare än det ser ut

Vi trodde nog att om produkten var tillräckligt bra skulle människor automatiskt hitta fram till oss.

Så fungerar det inte riktigt.

E-handel är svårt.
Väldigt svårt.

Det är svårt att bli hörd.
Svårt att bygga förtroende.
Svårt att förändra vanor.

Och samtidigt upptäckte vi hur många roller vi försökte ta på oss samtidigt:

• odlare
• logistikbolag
• grossist
• e-handlare
• marknadsförare

Vi försökte hantera nästan hela kedjan själva.

Det fungerade till viss del.
Men det blev också tydligt hur mycket energi som gick till allt runt omkring — istället för till själva odlingen där vår verkliga styrka låg.

Vi började förstå vad vi egentligen var bra på

Samtidigt fortsatte våra växter att imponera på människor.

Inte främst på grund av hur de skickades.
Utan på grund av kvaliteten.

Stora rötter.
Friska plantor.
Ingen ohyra.
Stark etablering efter omplantering.

Och någonstans där började vi ställa oss en viktig fråga:

Tänk om vår största styrka inte är att sälja växter direkt till konsument?
Tänk om vår styrka egentligen är att producera bättre växter än andra?

Det blev början på ett ganska stort skifte för oss.

I nästa del berättar vi om varför vi valde att göra en pivotering under vintern — och varför vi började fokusera mer på odling och mindre på att försöka kontrollera hela kedjan själva.